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    Et si vous deveniez concessionnaire auto ?

    Le métier de concessionnaire automobile est plus vaste qu’il peut paraître. Ambassadeur de la marque qu’il représente auprès des clients et du grand public, il connaît parfaitement les modèles (neufs comme d’occasion) qu’il vend et leurs concurrents. Deux grandes voies se dégagent s’agissant de la formation de ce professionnel de l’automobile. La première passe par un BTS négociation relation client ou technico-commercial après le bac. La seconde est un cursus dans une école de vente créée par les constructeurs ou les grands groupes de distribution. C’est par exemple le cas de Sellscar, l’école fondée en 2018 par autosphere.fr. D’autres écoles délivrent un diplôme de vendeur auto comme le GNFA ou l’AFPA.

    Un métier technique et humain

    Les qualités humaines et professionnelles souhaitées sont un excellent sens du relationnel et du conseil, une excellente présentation, de la rigueur dans la conduite des affaires comme dans la connaissance des véhicules, des offres en cours et de la réglementation en vigueur quant à l’acquisition d’un véhicule neuf ou d’occasion (bonus/malus écologique, prime à la conversion, reprise auto, financement…). Par ailleurs, une certaine disponibilité est demandée puisque les concessionnaires sont régulièrement ouverts le samedi et parfois même le dimanche à l’occasion de journées portes ouvertes. Le salaire d’un concessionnaire comprend une part variable non négligeable liée à différents objectifs individuels et/ou d’équipe. Capter les évolutions et les tendances du marché est un atout considérable.

    Avant de se lancer dans la création et/ou la gestion d’une concession auto, une riche expérience de commercial ou de vendeur devra être acquise afin de maîtriser l’ensemble des rouages lié à la vente et l’après-vente automobile mais aussi la gestion des équipes et l’ensemble des besoins comptables et administratifs lié à une structure de plusieurs dizaines de salariés. Il existe une hiérarchie parmi les vendeurs de voitures en concession : vendeur automobile VN/VO, vendeur société, adjoint au chef des ventes, responsable des ventes et directeur commercial.


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